Bei 5 Kunden würde ich mit direkter Ansprache (Outbound) an einen klar definierten Kreis von Wunschkunden starten, kombiniert mit einer systematischen Empfehlungsanfrage bei den 5 Bestandskunden. Das ist keine Geschmacksfrage, sondern ergibt sich aus drei Eigenschaften:
- Schnell: Du bekommst nach 2 bis 4 Wochen Daten. SEO, Content oder Events brauchen Monate, bevor du irgendetwas nachrechnen kannst.
- Steuerbar: Du entscheidest selbst, wie viele Entscheider du pro Woche ansprichst. Das ist der einzige Hebel, den du direkt in der Hand hast, und damit die Grundlage für „planbar“.
- Billig im Test: Du brauchst kein Budget, nur Zeit. Bezahlte Anzeigen lohnen sich erst, wenn du weißt, wie gut dein Angebot konvertiert.
Das gilt, solange dein Angebot klar genug ist, dass du es in einem Satz einer bestimmten Rolle in einer bestimmten Branche anbieten kannst. Ist es das noch nicht, ist das die eigentliche erste Baustelle, nicht der Kanal.
So rechnest du es rückwärts:
- Ziel setzen: Wie viele neue Kunden willst du pro Quartal, z. B. 2?
- Abschlussquote: Wie viele Erstgespräche führen zu einem Auftrag? Schätze aus deinen bisherigen Fällen, z. B. 1 von 3. Dann brauchst du 6 Erstgespräche.
- Gesprächsquote: Wie viele Ansprachen führen zu einem Erstgespräch? Bei gut zielgerichteter Ansprache oft 3 bis 8 %. Bei 5 % brauchst du etwa 120 Ansprachen pro Quartal, also rund 10 pro Woche.
- Zeitaufwand: Rechne den Aufwand pro Ansprache (recherchieren, schreiben, nachfassen) und prüfe, ob die 10 pro Woche realistisch neben der Kundenarbeit passen.
- Wirtschaftlichkeit: Setze den Wert eines Neukunden (Auftragsvolumen über die Laufzeit) ins Verhältnis zu deinem Zeit- und Toolaufwand. So weißt du später, wie viel du für einen bezahlten Kanal ausgeben dürftest.
Die Quoten in Schritt 2 und 3 sind am Anfang Annahmen. Nach 4 bis 6 Wochen ersetzt du sie durch deine echten Zahlen, und genau dann kannst du entscheiden, ob du den Kanal ausbaust, das Angebot schärfst oder einen zweiten Kanal dazunimmst.
Welche Branche bzw. welche Art von Entscheider sprichst du an, und was ist ungefähr der Wert eines typischen Auftrags? Damit kann ich die Rechnung mit realistischen Zahlen für dich durchspielen.
Fang mit Warm Outreach an. Du hast 5 zufriedene Kunden und damit ein Netzwerk, das dich schon kennt. Das ist der schnellste Weg zu einem Signal, er kostet kein Budget, und bei B2B-Beratung mit hohem Auftragswert entscheidet Vertrauen. Content und Cold Outreach kommen später dazu. Paid Ads lohnen sich erst, wenn du weißt, was konvertiert.
Die Rechnung rückwärts
Zähle immer qualifizierte Leads (Antwort mit Interesse, Terminbuchung), nicht Reichweite.
Beispiel mit Annahmen, die du durch deine echten Zahlen ersetzen musst:
| Stufe | Annahme | Ergebnis |
|---|---|---|
| Ziel | 3 neue Kunden in 90 Tagen | 3 |
| Gespräch → Abschluss | 30 % | 10 Gespräche |
| Qualifizierter Lead → Gespräch | 50 % | 20 qualifizierte Leads |
| Nachricht → qualifizierter Lead | 10 % | 200 Nachrichten |
200 Nachrichten sind etwa 10 pro Arbeitstag über 4 Wochen. Das ist machbar, und du brauchst dafür eine Liste von mindestens 100–150 Namen: ehemalige Kollegen, Geschäftspartner, Kontakte deiner 5 Kunden, LinkedIn-Verbindungen.
Für das Ziel selbst rechnest du: Monatsumsatz-Ziel ÷ durchschnittliches Monatshonorar = benötigte Kunden.
So wertest du nach 30 Tagen aus
Wöchentlich trackst du vier Zahlen: qualifizierte Leads, Lead→Gespräch, Gespräch→Abschluss und gesendete Nachrichten. Dann entscheidest du in dieser Reihenfolge:
- Weniger als 100 Nachrichten gesendet: Das ist ein Volumenproblem. Der Kanal ist noch nicht bewertbar.
- Antwortquote unter ca. 10 %: Die Nachricht oder die Liste ist das Problem. Hier wird mehr Qualität gebraucht.
- Gespräch→Abschluss unter ca. 20 %: Das Angebot oder das Verkaufsgespräch muss besser werden.
- Alle drei Quoten gut, aber die Liste ist leer: Jetzt kommt ein neuer Kanal dazu, zuerst Empfehlungen deiner 5 Kunden, dann Content.
Diese Woche
- Schreib 100 Namen in eine Liste, die dich kennen oder dir vertrauen.
- Schick die ersten 10 Nachrichten. Kein Pitch, sondern ein Wiederanknüpfen mit einer konkreten Frage zu ihrer aktuellen Situation. Den Angebotshinweis gibst du erst, wenn sie antworten.
- Frag 2 deiner 5 Kunden nach einer Empfehlung, direkt nach einem Moment, in dem du Wert geliefert hast.
- Leg eine einfache Tabelle für die vier Zahlen an.
Als Nächstes sind sinnvoll: Skripte für die Warm-Outreach-Nachrichten, ein Empfehlungs-Ask für deine Bestandskunden und ein 30-Tage-Sprintplan mit Tageszielen.
Damit ich die Rechnung auf deine echten Zahlen bringen kann: Wie viele Neukunden willst du in den nächsten 90 Tagen gewinnen, und was ist dein durchschnittliches Honorar pro Kunde?
Beide rechnen rückwärts. Eine Antwort liefert das Steuerungssystem.
Ein Kanal, in einem Satz
Ohne Skill: Outbound plus Empfehlungen, begründet über drei Eigenschaften. Mit Skill: „Fang mit Warm Outreach an“, mit der Reihenfolge, in der die anderen drei Kanäle später dazukommen.
Qualifizierte Leads statt Reichweite
Der Skill legt zuerst fest, was überhaupt gezählt wird: Antworten mit Interesse und Terminbuchungen. Ohne diese Definition lässt sich jeder Kanal schönrechnen.
Eine Zeile, eine Tabelle
Messages = Ziel ÷ (Abschluss × Lead→Gespräch × Nachricht→Lead). Daraus wird eine Tabelle mit konkretem Ergebnis: 200 Nachrichten, 10 pro Arbeitstag, Liste von 100–150 Namen.
Vier Zahlen, vier Entscheidungen
Nach 30 Tagen sagt die Antwort, welche Zahl zuerst gelesen wird und was sie bedeutet: Volumenproblem, Nachricht, Angebot oder Zeit für den zweiten Kanal. Ohne Skill bleibt es bei „dann entscheidest du“.
Vier Aufgaben, sofort machbar
100 Namen, 10 Nachrichten ohne Pitch, 2 Empfehlungsfragen, eine Tabelle. Dazu die Regel, wann der Angebotshinweis kommt: erst nach der Antwort.
Die nächsten Blueprints
Die Antwort nennt, was danach sinnvoll ist: Nachrichten-Skripte, Empfehlungs-Ask, 30-Tage-Sprintplan. Der Weg vom ersten Signal zum System ist vorgezeichnet.
Fairerweise: Die Standard-Antwort ist stark und rechnet ebenfalls rückwärts. Der Skill ändert nicht, was Claude weiß — er ändert, wie Claude antwortet: Entscheidung zuerst, definierte Messgröße, Formel und Tabelle, Diagnose-Reihenfolge, Wochenplan. Beide Antworten stammen aus demselben Claude-Konto am selben Tag; gekürzt wurde nichts.
Der Skill, der diese Antwort geschrieben hat.
„Leads: Four Channels“ ist einer von 4 Skills im Start-Paket (59 €) und einer von 12 in Founder Complete (99 €). Alle Preise inkl. MwSt.
Pakete ansehenZweiter Vergleich: Sales & Closing →